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品牌價(jià)值創(chuàng)新不等于自主技術(shù)創(chuàng)新
2017-9-14 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司
技術(shù)創(chuàng)新是品牌價(jià)值創(chuàng)新的前提條件。這里，企業(yè)要明確，技術(shù)創(chuàng)新有三種模式：引進(jìn)技術(shù)、復(fù)制或模仿技術(shù)和自主技術(shù)創(chuàng)新。所以，品牌價(jià)值創(chuàng)新不要求企業(yè)一定要進(jìn)行自主技術(shù)創(chuàng)新，二者是不能劃等號(hào)的。在接觸很多潤滑油企業(yè)的銷售人員中，特別是從事工業(yè)用油的銷售人員，都有這樣一個(gè)普通現(xiàn)象存在，以為在銷售產(chǎn)品的過程中，只要熟知了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能、又或者說占拓了更多的市場份額，就一定能把產(chǎn)品銷售出去，熟不知，其實(shí)在銷售過程中，對銷售人員的口才要求也是極高的。口才也是銷售過程中最基本的技能要求。
口才對于銷售人員同樣具有著舉足輕重的作用。但大多數(shù)銷售人員對口才的認(rèn)識(shí)存在很大誤區(qū)，很多人認(rèn)為銷售人員需要八面玲瓏、夸夸其談：獻(xiàn)媚上司，擺平部屬，忽悠客戶，要把死的說成活的，稻草說成黃金。其實(shí)這違背了對銷售人員的基本的要求。
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